回到婚博会首页
立即索票 热线:4000-365-520 关注微信 手机版
关注服务号

享VIP筹婚服务

关注订阅号

获筹婚资讯

中国婚博会APP

结婚问答、社区、百科攻略大全

婚纱照谈单,我们主要和销售谈什么

发表时间:2016.05.20


照片的意义在于记录当前的影像,将记忆变为图片,让最美好的画面用用瞬间的画面记录下来。婚纱照的意义也在于此,在最美好的年纪,最幸福的时刻,用最美的礼服和妆容,和最爱的他一起,留下最美好的记忆!

现在婚纱照各种风格那么多,商家各式场景的样照,各种人员等级,化妆师、摄影师、韩式的、非韩式的,精修张数、样片,底片,相框、相册等等等等,被各种各样的问题搞得都分不清楚啦!光看这些就不清楚了,在听销售说说,可能就更加迷糊了。

【猪猪原创】婚纱照谈单谈什么?

婚纱照谈单谈什么

一、底片张数

不同的套餐拍摄数量都会有所不同,不过猪猪觉得这个不是特别重要,一般摄影师拍摄的数量都会比实际的数量多很多,如果你的服装多,那么摄影师多拍个一百多张是很正常的事情,所以对于拍摄数量JMS也不要特别在意,单也并不是完全不在意,能多要的还是多要的好。

关于底片张数的两种情况:

1、底片全送

现在很多商家为了吸引各户大多都是底片全送的,对于这种情况,能让销售多加就尽量多加点,虽然摄影师会偶会多拍,但是如果拍到很晚一些摄影师也会有小小的怨言,比如你订单多少多少,我都多拍了这么多了,容易导致最后的服装摄影师有小情绪(当然不一定会表现出来,但照片质量会差很多)

2、片不是全送

对于这种情况,底片就不是越多越好了,因为后期很难选择,一般这种情况商家都会在选片前把照片稍微P一下,让人看了每一张都舍不得删,然后。。。


二、精修张数

对于精修张数JMS一定要记得尽最大可能让销售给你多加,能多加多少就多加多少,要知道后期选片的时候精修一张最少也要一百多大洋的,还是在和选片MM谈完的价格哦,很少有低于百元的。

对于精修张数的问题:

1、精修谈单能加多少张

这个问题还要考JMS自己,最主要的一定要脸皮厚,不要不好意思,猪猪觉得最少最少也能加个20张,再努力谈谈一定会更多

2、精修是否全部入册

对于精修张数一定要问问销售,精修是否全部都可以入册,相册数量是有限的,谈单加了很多精修,但并不代表这些精修都可以入册,但也要考虑自己的相册能否放的下噢~!

三、相册

相册也是婚纱照重要的一部分,关系到以后的保存,所以一定要看一下商家的相册实物,然后进行对比,这个不一定是你套餐里面的,只要看到好看的,价位不是比你这个套餐高的特别特别多的,都可以厚着脸皮向销售要。

关于相册的问题:

1、相册数量

现在一般商家都是三本相册,一本大的,一本中的,一本掌中宝,对于相册的数量问题,这个比较难谈,毕竟现在好的相册一本的成本比较高,很多商家都不会给加相册,但也可以试着在原相册不变的情况下,再要一本水晶相册,水晶相册成本比较低,或者把掌中宝换成大的水晶相册,这些还有谈的可能

2、相册升级

如果加相册没谈成,一定要商家给你升级,小的升级成大一尺寸的,一般都能升级的,但你不谈商家也绝对不会主动给你升级(如果套餐是做活动已经升级,也是可以再谈升级的)

3、相册张数

这个很容易被JMS忽略掉,大部分小伙伴再谈单的时候都容易忘记这个问题,到后期精修入册比较多,为了排版的美观那么JMS的钱包又要准备好了,因为加一页也是不少大洋哦,至少比精修的大洋还要多的,一般相册都是10P,也就是一页两面,总共10页20面,猪猪觉得一本放25-30就可以了,不然排版看起来拥挤,不过这个也要看相册的大小来决定,各位JMS可以根据自己精修数量来谈加页的问题


四、服装

俗话说人靠衣装马靠鞍,好的服装可是婚纱照的重要部分,所以服装一定不要忽略

服装谈单问题:

1、服装数量

这个大多套餐都是5套或者6套,这个都可以要求加一件,只要你说出来销售都会给你加,但对于服装也并不是越多越好,拍一天照下来服装越多越累,到最后可能体力不支的JMS都不想拍了,而且服装多拍的照片也就多,对于底片不是全送的JMS要慎重考虑哦~

2、服装分区

现在好多商家的服装都是分区域的,你不问她们也不会告诉你,等你试衣服的时候就会发现有好多漂亮的衣服都不是自己能选的,眼光高的JMS就只能又准备钱包了,所以一定要事前问一下,然后尽量升级高级别的服装,因为有的时候还真是一分钱一分货的。

3、升级服装加多少钱

如果JMS谈单的时候没能升级到最高级别,一定要问一下如果想升级,一套多少钱,然后尽量讲价,这个以备试衣服的时候看到更好的心动非加钱不可的JMS,要相信在你没下订单之前一切都好说,但交完钱就不一定了,谈什么都没有没交钱的时候容易

4、外景服装分区

一般商家的外景拍摄都有固定的服装,大部分都不让用内景的服装来拍摄外景,但凡是都可以变通的,也可以试着谈一下可不可以升级,在内景里面选,其实不过不谈选衣服的时候你要你有钱、任性,这些都可以升级的。

五、场景

场景也很重要,很多时候确定某一家婚纱摄影,最重要的也是看中了其中的场景,但样照上的场景与实际都会有点差别,所以建议JMS可以提前探店看一下

关于场景的问题:

1、外景可以拍摄几个地方

如果JMS在样照上看到了好看的场景,一定要问清楚都是在哪里,套餐里面都包含哪些外景哪些是可以拍的,如果在市内,一般都是拍摄两个地方,但有些在外地拍摄,比如苏州,就会只有一个地方,如果这样JMS可以问一下是否可以多拍一个地方

2、夜景是否加钱

一些JMS想单独拍外滩的夜景,这个一定要提前问好是不是需要加钱,有些婚纱摄影可以给你拍,但是路费要自理,这个一定要问清楚

3、外景门票以及餐费

如果选择公园的JMS一定要问一下有没有门票,有门票的费用由谁来付,同事问一下午餐是否提供,还是自理,如果是自己解决工作人员的餐费是不是也要JMS们支付

4、内景是否分区

有些商家内景是分区的或者不再同一地址,如果不在同一地址,JMS就要自己取舍了,进的还好,远的肯定只能拍一个的,时间上就不允许了,还要问一下同一个地址的内景是不是可以畅拍

六、摄影师和化妆师

大多数商家的摄影师和化妆师都是分等级的,这个一定要谈到高一级别的,猪猪建议最好是先从高两个级别的开始谈,当然还是那句话如果脸皮够厚也可以谈更高级别的,然后不行再降低一下,如果可以最好指定某个摄影师和化妆师,这样一面后期你也不知道到底是不是总监级别或者样片级别的

七、安瓶

最好问一下化妆有没有什么额外消费,需不需要花这个安瓶的钱,如果需要花这个钱,其实JMS也可以考虑不要这个,说是妆前保养皮肤的,但一般婚纱摄影的安瓶质量。。。大家可以自己想一起,用处也不是特别大

八、相框、摆台、海报、喜帖

对于这些JMS也可以尽可能的像销售要,但也要考虑家里面是不是有地方放哦~!

1、相框

一般相框的成本相对高一些,加大的相框不容易,稍微小一点的还是能加一个的,但是记住前期一定要到店里面看实物,有的JMS谈单的时候完全不知道相框是什么样的,到最后发现自己并不是太喜欢,所以一定要看到实物,这个都是可以找销售调的,把商家的相框都看一遍,然后同样类型的喜欢哪个可以让销售给你调整。

2、摆台

摆台在大部分情况下,只要你想要销售都会给你,毕竟这个成本不是很高,比起其他的销售更愿意给你摆台,所以不要不好意思,看到好看的尽量让销售给你,但是也要考虑一下要回去放哪里,不然后期发现百态太多没有地方放,那就只能压箱底啦。

3、海报

海报也就是结婚当天用一下,这个大小是可以升级的,如果JMS什么都想要最好的,那就让销售给升级最大的吧,这个也是比较容易的。

4、喜帖

现在好多商家都是会赠送喜帖的,有的也很别致,可以作为结婚喜帖用哦~!如果自己不想额外买想用这个喜帖的JMS,那就尽量多要点吧,这个相对也是很容易的。

九、微摄影

微摄影是记录你拍婚纱照的一个过程,时间不长,但很有意义的,婚礼上面也可以用一用,会显得更新颖,这个要问一下商家有没有,有的话需不需要加钱,如果需要加钱,尽量让销售免费送你吧~!

十、档期问题

这个很重要,特别是想拍花期的JMS,不要相信销售说的一周内联系你确定档期,现在拍照的人太多,一周内不一定所有客户都联系的到,而且好的档期有可能有满了,所以这个一定要提前谈。

十一、化妆间和化妆品的问题

这个也是很有必要问的,毕竟化妆的时候也可以保留一些个人隐私,还是很重要的,化妆品也要问一问。

1、化妆间是否独立

一个独立的化妆间会把你当天拍摄的衣服都放到里面,而且是专属于自己的,是不是会有种女王的感觉~!这样也能保留一些隐私问题

2、化妆间是否分级别

很多独立化妆间也是分级别的,公主化妆间,女王化妆间的,但猪猪感觉不是特别重要,只要是独立的就好,毕竟只有化妆的时候才在里面,要求高的JMS也可以和销售谈噢~!

3、化妆品是否分类

这个大部分商家根据不同价格的套餐,化妆品也是分类的,最好提前问一下,看自己的需求,排除最普通的,有些可能适合淡雅清新的韩妆,有些可能适合欧美的浓妆,这个JMS自己看喽~

十二、首饰配饰

这个也要问一下,因为商家的首饰有些也是分等级的,最高的可能是施华洛世奇水晶系列的配饰,这个套餐价格可能会高一点,但也是可以谈的,销售是不会因为这个放弃一笔订单的。




标签:
婚纱照套系 婚纱照的意义 结婚喜帖
2017-08-22 浏览2263 评论7

我们就随便选了下,随便谈了下,只多要了5张精修,两个摆台,好像其他就没啥了,感觉被坑了

2017.09.13

2017.08.29

好详细呀,赞!

2017.08.23

微信客服上随时骚扰,哈哈

2017.08.23

详细

2017.08.22

2017.03.10

好还好还好

2017.03.10
    主办单位:中国婚博会
    2008-2019 www.jiehun.com.cn All rights reserved.
    版权所有: 北京金海群英网络信息技术有限公司 - 中国婚博会官网 - 咨询电话: 4000-365-520
    京ICP证140647号 - 京ICP备11033034号 - 京公网安备11010802017341号
    中国百万新人信赖的结婚采购平台!
    扫描二维码

    下载APP

    关注服务号

    尊VIP筹婚服务

    TOP