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【西西原创】西西探店之探访暮色:高性价比的韩式婚照摄影,追求以人为本的自然唯美

发表时间:2012.11.25

Introduction

1.选择暮色作为首探之理由

2.门店布置:色调统一,简洁温馨

3.婚照风格:以人为本,自然唯美

4.套系情况:囊括低端和高端

5.销售服务:亲切友好很实在

6.探店总结:横向纵向细细比

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1.选择暮色作为首探之理由

    西西在10月婚博会新品展上已经订好了桔子家的婚纱照,可以拍6套,想拍金山海滩和外滩夜景,然后内景主要也想选大气、唯美的风格。因为西西觉得可爱的或者搞怪的,在拍的当下可能觉得很创意,很新奇,但随着时间的流逝,过段时间再回头看,就会觉得一生难得一次的婚纱早搞得有点太不正式了,感觉就像普通的情侣写真。当然,西西承认自己的想法太传统,不同意的姐妹不要拍我。

    后来西西人品大爆发,抽中了某网站的免费拍婚纱照的活动,定在12月2日去免费拍一套婚纱照,西西就想着拍套以后在桔子家的套系中不会拍的,比如可爱的或者韩式的,或者干脆拍个超豪华的宫廷风格的。反正,正是因为这一套免费的婚纱照,让西西萌生了什么时候再中个免费的婚纱照拍拍。

    感恩节前夕,论坛开始了一个小霸王餐的活动。里面最高金额的奖品就会四家婚纱摄影的5000元摄影券,里面有三家都是韩式摄影 。西西心动了,非常心动,立马决定参加。

    现在小霸王餐活动即将到尾声,西西的排名很后面,应该是没什么机会得到婚纱券了,不过西西总有点小小的投机思想,心想着万一人品又一次爆发呢。所以西西就打算选如果有机会拿券最可能会选的那一家。

    先是看了一下韩国首尔、韩国艺匠、韩国慕色以及公主摄影的官方相册可客照,觉得公主摄影的风格不是西西想在第二套婚纱中呈现的,所以就在三家韩式风格中挑选。经过比较,首尔的摄影风格并不是特别吸引西西,而艺匠的照片虽然好看,可是他们家的套系价格普遍偏高,超出5000块好多,这样自己加钱太多的话也是不划算的。而暮色是摄影工作室,他们家的套系有5000左右的,而且客照风格也很符合西西的口味。在加上暮色就在来福士附近,8号线直达,西西过去超级方便。

    所以,经过一番比较和权衡,西西选择暮色作为惟一一家婚纱摄影的探店目标。

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2.门店布置:色调统一,简洁温馨

    西西还是趁着天气晴朗的周六去的,下午一直在南京东路附近探珠宝店,全部探完之后就直接乘2号线到人民广场。

    西西在周五的时候和暮色的客服金妮妹妹联系过,提前预约了一下。金妮妹妹就很贴心地把他们家的地址发到西西的手机上。短信里特意注明是人民广场的14号出口。

    14号出口就是肯德基,西西对这个出口很是熟悉。

    进门口的大大的“和平影都”得拍个照留个影,记得上次在这里和闺蜜看《那些年追过的女孩》,哭得稀里哗啦的。。。

    因为探了一下午的店,西西和瑁瑁中午又因为急着去探店只一人吃了个手抓饼,到和平影都的时候快6点了,又渴又累,所以在去暮色之前,我们打算先去来福士下面买点喝的。来福士地下一楼还没装修好,反而比10月初我们来的时候装修范围又扩大了一点,转了一大圈才到果留仙,买了杯布丁奶茶。西西坐在椅子上休息,瑁瑁乖乖地去等奶茶出炉。

    捧着奶茶,我们就晃悠到和平影都下面坐电梯。

    电梯直达7楼,一出电梯就看到“暮色Wedding”,终于到我们周六探店的最后一站,西西和瑁瑁都很雀跃。

    入口处一个穿着婚纱的模特,婚纱胸前的设计很好看,不过巧克力色的模特看上去怪怪的,可能是为了凸显白色婚纱的细节特意选的深色模特。

    进门之后,就看到一个大大的前台,很快就有一个客服上前迎接我们,问清我们已经预约过了,就把我们带到洽谈区。这位妹妹很贴心地说给我们两杯水,让我们稍等片刻,一会儿会有其他销售来接待我们的,不过到最后,那两杯水还是没有出现。。。西西有点小失望。 

    暮色家的接待洽谈区域很宽敞,色调不多,只有红色系、白色以及地板的黄色,很统一,看上去很舒服,不会觉得杂乱。白色感觉很圣洁,和婚纱和爱情十分匹配,而枚红色的大椅子为空荡的空间增添了一份暖色和温馨。 

    墙上挂着两排同样大小的样照,一长排,很有气场。不过也亏得暮色门店比较大,能驾驭得了排列如此紧密的两排相框。

    靠墙边的小沙发中间的茶几上放着各种式样的摆台。一共才这么多,比西西在桔子家看到的少很多。 

    在进门后靠左的地方摆放着几个长桌,中间有一个大大的泡沫蛋糕装饰,假蛋糕上面的装饰是暖色调的淡粉色和淡黄色。在长桌后面是两棵白色的小装饰树,紫色灯光从下往上打在树冠上,平添一份神秘色彩。蛋糕旁边还有新人的卡通造型摆件,这个在来福士电梯下去边上就有一家专门做这种的小摊。 

    白色长桌的一角放着几束花,另一角散放着一些喜帖。以简单素净为主,没有大红大绿的张扬,只有淡蓝、淡粉、淡黄的优雅。这几款请帖的设计比较简单大方。

    这些喜帖比刚才的稍微多了点花哨感。颜色也略深点。右下角的白色和黑色圆点的喜帖蛮别致的,不过可能传统点的长辈会觉得白色的喜帖不大吉利。 

    在喜帖旁边是某一主题的全部产品,图案都是新郎新娘的婚纱漫画造型。有喜帖、签到本、桌上的席卡以及喜糖盒,主色调是黄色。感觉蛮好看的,不过这种颜色的喜糖盒总归觉得缺少点结婚的喜气,但蛮大方的。

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3.婚照风格:以人为本,自然唯美

    像桔子家,他们的婚纱照不管是内景还是外景照片,人和景是同等重要的,在泰晤士或者徐家汇教堂这样的外景地拍的照片背景中的教堂都会完整呈现,有时为了呈现整个大气的景,而把人拍得很小,只能看到大概的样子,脸的样子可能都看不清。虽然也会有一些新郎新娘的特写照片,不过不会很多。

    韩式风格的婚纱照不同于其他的婚纱照(销售妹妹直接把其他影楼和工作室的婚照风格归为欧式风格,不知道确不确切)。在他们的婚纱照拍摄中,人是最主要的,一切以人为本,这个“本”是主体、根本的意思。在他们的照片中,主要呈现的都是新人自身,包括表情包括动作,而周围的景仅仅只是景而已,完全是人的陪衬,不会有喧宾夺主的感觉。

    从墙上挂着的这些相框就可以看到,暮色家的拍摄特写居多,以半身像为主,而且摄影师很善于抓拍,所以照片的感觉都很自然。色调以黑、白、灰三色为主,冷色调的呈现更唯美。

    这是两幅倚在墙角的放大相片。左边的照片,落花纷飞,甜蜜香吻,色调调成泛黄的色调,平添了照片的朦胧感,感觉特别唯美。右边的照片,新娘有小小的羞涩,新郎深深地凝望着新娘,虽然看不到正脸,但感觉两人之间有爱意在流淌,感觉这幅是小清新带有点小浪漫的感觉。

    这是西西在暮色的宣传册上拍的,韩式的摄影很多都会在设计时把同一个场景的几张照片连排,感觉像是多连拍。把人的情态展现地淋漓尽致。

   据接待西西的销售说,暮色的摄影师特别会调动新人情绪,有时会设计一个故事场景,让拍摄者自由发挥,然后摄影师在旁抓拍,这样的拍摄手法让照片更显自然。 不过销售也坦言,韩式拍摄的风格对新人自身的条件要求有点高,当然不是说一定要长得像韩国人或者一定要长得漂亮才行,而是说新人在拍摄时能不惧怕镜头,能在镜头前自然地展现自己,不拘束。

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4.套系情况:囊括低端和高端

    西西在一开始就提到,不同于韩国首尔和韩国艺匠走高端的路线,暮色家的套系价格最低是3899,这个价位在其他不是韩式风格的影楼或工作室中也算是一个比较低端的价位了,当然暮色家最高端套系的价位还是要上2万以上。 

    3899这个套系是纯拍套系,主打的是以拍摄为主,也就是说没什么额外赠送的东西,只有一本相册、一个相框一个摆台,衣服只有3套。西西觉得这个套系对想尝试一下韩风但又不想全部都是这个风格的新人来说可以尝试,也适合像西西这种已经定好或拍好了一套比较传统的欧式风格,想另外拍一些不一样的婚纱照。

    中等价位的还有4899和5899,这两个套系送的东西差不多,都是资深摄影师拍摄。4899这套是4套衣服,拍180张,修40张;而5899这套是5套衣服,拍200张,修50张。

   接下来就是6899、8899以及超过1万的套系了。西西假想自己已经拿到5000的摄影券了,所以希望考虑的就是5000左右的套系。而且一开始西西就向销售表明自己已经拍过一套了,只是想拍第二套,弥补第一套所欠缺的风格。

    销售就向西西推荐了5899这个套系这个套系比4899的多了1000块,但衣服多了一套,相对来说,性价比更高一点。

    销售很热情,觉得西西对这个套系感觉不是特别满意的样子,就说可以帮忙稍微调整下套餐,因为他们的主管今天正好在店里。一般来说,他们家的价格是不太能减的,比较多的都是调整套餐内容,统一的价格的话更公开透明,对所有顾客感觉更公平一点。

    当然,所有婚照影楼或工作室都一样,一开始肯定会帮你在套餐里增加点无关紧要的小东西,比如照片多噶一点,送点小东西什么的。西西因为有过谈单的经验,觉得这种都是无所谓的,重要的一是价格,二是照片的品质。

    一开始西西问销售衣服是不是任选,场景是不是可以随便拍,她都说是可以的,不过到后来在谈升级套餐内容的时候,她又说本来新建的一个爱慕独家外景以及一个教堂的景要满一定价格的套系才能拍的,西西就提出她前后矛盾了。销售解释道:本来他们家只有一个叫倾城复古的景可以全部拍的,但今年老板娘花大价钱新建了这两个景,所以只能符合一定价格条件才能拍。好吧,这是商家惯用的手法。

    西西因为本来就是以假想已经获得摄影券的姿态来探店的,不可能当天下单,所以也不想太占用销售的时间和精力,聊了一会就离开了。

    但总的来说,在整个谈的过程中,西西觉得,5899以下低价位的套系还是蛮有吸引力的,还真是有点小小的心动了。

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5.销售服务:亲切友好很实在

    婚纱摄影这种行业本来就是服务行业,讲究服务,讲究口碑,所以除非店够牛够拽够不在乎客户,一般店都是会注意服务质量的。再加上,在顾客没有下单前,销售的态度能不好么。。。

    以前西西也写过帖子,说就是因为碰到了一个说话很实在的销售所以就直接下单桔子家了。今天在暮色碰到的销售,西西觉得说话也很实在,她了解到西西拍第二套的需求,所以推荐性价比较高的稍低端的套系。而且她也坦言,韩式婚纱照风格确实有点单一,但是能很好地弥补西西第一套没有拍摄到的一些风格。

    说实在的,销售口才很重要,要让客户听得舒服又感觉实在,在这点上暮色的销售做得确实还是很不错的,亲切友好又很实在,很得西西欢心~

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6.探店总结:横向纵向细细比

(1)横向:与同类韩式婚照影楼相比

【市场定位】

    就上海这个地方来看,做得比较出名的韩式婚照没几家,比较出名的就差不多是韩国慕色、韩国首尔和韩国艺匠。

    韩国慕色是属于摄影工作室,市场定位涵盖面比较广,有较为低端的,也有较为高端的。

    韩国首尔和韩国艺匠都是影楼,两者的目标客户较为高端。

【价格情况】

    (1)慕色的最低套系价格为3899,3套衣服,纯拍套系,除了1本相册1个相框1个摆台。拍摄150张,精修25张。底片全送。

    最高套系价格为25899,6套服装,韩国总监摄影师,拍摄300张,精修100张,双机位多角度拍摄,5本相册,4个相框,照片墙12幅,赠送3个摆台,一幅80寸海报,电子相册一首,水晶魔方1个,独家定制喜帖80份。可拍摄vera wang、安娜苏婚纱系列。底片全送。

    (2)目前,韩国首尔最低套系价格为5980,4套衣服,拍摄150张,设计30张。2本相册,2个相框,2个摆台,1张60寸海报,个性喜帖12张。底片全送。

    最高套系为33800,6套服装,韩国总监摄影师,拍摄300张,精修120张,5本相册,3个相框,5个摆台,一幅80寸海报,30份喜帖,拍照当天花絮MV1个。新娘礼服可选水晶礼服3套和韩国Grace Kelly礼服2套。底片全送。

    (3)韩国艺匠目前最低套系价格为6980,4套服装,资深摄影师,拍摄150张,精修30张,2本相册,2个摆台,一幅50寸海报。底片全送。

    最高套系为26980,5套服装,总监督导摄影师,拍摄250张,精修90张,3本相册,2个相框,3个摆台,一幅80寸海报,40张个性喜帖。新娘礼服可选2010Vera Wang婚纱。底片全送。

    可以看到,就价位和套系内容而言,而暮色的性价比相对而言更高一点,而且套系选择范围更广。

【婚照风格】

    韩式婚纱的风格大抵相同,均以唯美风、清新风、自然风为主。三家摄影机构的风格在大方向基本一致,可能在一些小细节上有各自的特色,具体选择还是要通过看样片和客照的风格再定。

【门店情况】

    西西一开始就说选择暮色探店是因为就在来福士边上,交通便利,本来以为内景摄影棚会在这附近,以为能看看服装看看内景棚。但后来才知道,暮色的摄影棚在宝山吴淞码头附近,感觉有点太远。

    艺匠在茂名北路,首尔在建国西路,都是市中心,估计摄影棚也在比较偏的地方,不过没有具体了解过。

(2)纵向:与欧式婚照工作室相比

【婚照风格】

    欧式婚照摄影机构拍摄的照片风格更为多样,可以拍大气的欧美大片类型的,也能拍小家碧玉的婉约风格,还能拍韩式的风格。服装的类型和颜色也更为多样和大胆,可以适用各种风格的。

    而韩式婚纱摄影机构,照片风格相对而言比较单一,走的是清新自然唯美风,而且韩式风格注重的是人的微表情和微动作,对景要求不高,在把握上也比较随意,少了点大气的感觉。而且就样照和客照呈现来看,韩式婚照中新娘的礼服以白色、淡黄色、淡粉色等浅色系为主,比较能展现清新的感觉,类型相对而言会稍显单一。

【价格情况】

    韩式婚纱的价格普遍高于欧式婚纱。

    就算同等价位的韩式婚纱和欧式婚纱,两者的内容也相差很大。

【套系内容】

   在同等价位的套系内容方面,韩式婚纱少于欧式婚纱。欧式婚纱赠送的各种摆台、相框等会比较多,而韩式婚纱在这方面会少一点,他们标榜的就是以婚照质量取胜。

The end

Thank you for reading!

标签:
韩式婚纱 婚纱照风格 白色婚纱
2012-11-25 浏览700 评论34

看上去很不错啊

2013.03.11

我挺喜欢韩国风格的

2013.03.11

满喜欢韩风的,可惜我已经排好啦

2012.11.26

还不错呢暮色家的

2012.11.25

接待区好像很挤哦

2012.11.25

韩式风格很不错滴

2012.11.25

感觉很不错额,可惜男朋友不喜欢韩式的

2012.11.25

喜欢慕色拍出人物的赶脚

2012.11.25

韩式风格很不错滴

2012.11.25

楼主最后的比较分析很详细很有用呢

2012.11.25

谢谢楼主分享

2012.11.25

愿楼主拿到小霸王餐,有lg陪探店真幸福

2012.11.25

嗯最近去他家探店的好多

2012.11.25

韩系的感觉就是贵诶

2012.11.25

又是个暮色的贴呢

2012.11.25

连喜帖都那么小清新和唯美呀

2012.11.25

现在拍韩式的貌似很多人啊~

2012.11.25

那要祝LZ人品爆发啦

2012.11.25

这两天暮色的帖子好多呀

2012.11.25

其实可以在婚纱照里选一套韩式风格的,都去拍这个风格的,不是很浪费吗?

2012.11.25
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